Dilkom. Как быстро получить клиентов в B2B сегменте

Результат вместо предисловия

Клиент

«Dilkom» — производственная компания, специализирующаяся на создании и установке малых архитектурных форм (МАФ).

Задача

Обеспечить стабильный поток целевых заявок от крупных клиентов (застройщики, городские парки, управляющие компании) со всей России.

Идеальный сайт без посетителей

Компания «Dilkom» пришла к нам с распространенной, но от этого не менее болезненной проблемой. У них был качественный, современный и информативный сайт, который отлично презентовал их продукцию — стильные скамейки, урны, перголы и другие элементы городской среды.

Проблема была в том, что этот сайт был как дорогая витрина в глухом переулке — его почти никто не видел.

• Нулевой трафик: На сайт не было настроено ни одного источника привлечения посетителей.
• Отсутствие заявок: Как следствие, не было и потока клиентов из интернета.
• Упущенный потенциал: Компания с производственными мощностями и готовностью работать по всей России не использовала свой главный цифровой актив для роста.

Наша задача была предельно ясна: вскрыть этот потенциал и направить на сайт «Dilkom» поток самой целевой и платежеспособной аудитории.

Хирургически точный удар с помощью Яндекс.Директ

В ситуации, когда нужен быстрый и измеримый результат, нет инструмента лучше, чем контекстная реклама. Мы предложили клиенту не распылять бюджет, а сфокусироваться на самой эффективной стратегии — запуске рекламных кампаний в Яндекс.Директ на всю Россию.

Почему именно этот путь?

• Скорость: Клиенты нужны были “вчера”. Яндекс.Директ позволяет получить первые заявки уже через несколько дней после запуска.
• Точность: Нам нужны были не случайные посетители, а конкретные люди: менеджеры по закупкам у застройщиков, представители администраций парков, специалисты по благоустройству. Директ позволяет нацелиться именно на них.
• Масштаб: Рекламная сеть Яндекса покрывает всю страну, что идеально соответствовало амбициям клиента.

От стратегии до первых контрактов

Мы не просто “настроили рекламу”. Мы провели комплексную работу, погрузившись в специфику бизнеса клиента.

Шаг 1. Стратегическая подготовка. Мы изучили целевую аудиторию «Dilkom». Кто принимает решение о покупке МАФ на 1 миллион рублей? Это не частное лицо, ищущее “скамейку на дачу”. Это B2B- и B2G-сегмент. Поэтому всю рекламную кампанию мы строили вокруг их потребностей и поисковых запросов.

Шаг 2. Создание “умного” семантического ядра. Мы собрали сотни ключевых запросов, разделив их на сегменты:

• Коммерческие запросы: “купить уличные скамейки оптом”, “производитель маф для парка”, “заказать урны для застройщика”.
• Брендовые запросы конкурентов: Чтобы показать наше предложение тем, кто уже ищет поставщика.
• Информационные запросы: “благоустройство территории жилого комплекса”, “требования к уличной мебели гост”.

Самое главное — мы создали огромный список минус-слов (“своими руками”, “б/у”, “авито”, “для дачи”), чтобы отсечь весь нецелевой, частный трафик и не тратить ни одного рубля из бюджета клиента впустую.

Шаг 3. Разработка “цепляющих” объявлений. В наших объявлениях мы говорили на языке B2B-клиента. Мы делали акцент не на скидках, а на важных для них факторах:

• «Работаем с застройщиками и госучреждениями»
• «Собственное производство. Гарантия. ГОСТ»
• «Доставка по всей России»
• «Полный комплект документов. Работаем с НДС»

Шаг 4. Запуск, аналитика и оптимизация. После запуска началась самая важная работа. Мы ежедневно отслеживали эффективность кампаний, отключали неработающие объявления, повышали ставки на самые конверсионные запросы и проводили A/B-тестирование креативов. Мы настроили ретаргетинг, чтобы “догонять” рекламой тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку.