Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году: бюджет, ведение и цена заявки

«Сколько стоит Директ?» - первый вопрос, который нам задают владельцы бизнеса. Честный ответ «от аукциона» никого не устраивает, поэтому в этой статье разберём стоимость по частям: сколько уходит Яндексу, сколько - специалисту, сколько в итоге стоит заявка и как заранее понять, окупится ли реклама именно у вас.

Цифры - наши цены на октябрь 2026 года и реальные результаты клиентов.

Из чего складывается стоимость рекламы

Итоговая сумма всегда состоит из нескольких частей. Чтобы сравнивать предложения подрядчиков, важно понимать каждую.

Рекламный бюджет

Директ работает как аукцион: за показ объявления по запросу соревнуются все, кто рекламируется по этому запросу. Вы платите за клики, а цена клика зависит от того, сколько готовы платить конкуренты.

Минимального бюджета, который подходит всем, нет. Мы рекомендуем закладывать от 50 000 ₽ в месяц: на такой сумме у автостратегий Директа достаточно данных, чтобы учиться, а у нас - чтобы делать выводы. В небольших городах с невысокой конкуренцией работает и меньше. Например, Коврочист получает заявки по 350 ₽ при бюджете около 3 000 ₽ в неделю.

Важно: рекламный бюджет вы пополняете сами, напрямую в Яндексе. Мы не берём его через себя и не начисляем процент: так вы всегда видите, сколько реально потрачено.

НДС: о чём забывают при расчёте

Все суммы в интерфейсе Директа - ставки, бюджеты, остаток на счёте - показаны без НДС, а при пополнении налог добавляется сверху. С 1 января 2026 года ставка НДС - 22%, поэтому бюджет 50 000 ₽ в месяц на деле обходится в 61 000 ₽. Минимальный платёж - 300 ₽ без НДС. Подробности - в справке Директа об оплате.

Ещё одно изменение 2026 года: с лета Директ перевёл бюджеты с дневных на недельные. За один день кампания может потратить до 35% недельного бюджета, а если в кампании с оплатой за клики деньги за неделю не потрачены, до 30% остатка переносится на следующую. Поэтому бюджет удобнее планировать неделями, а не днями.

Работа специалиста

Здесь на рынке три модели оплаты:

• Процент от бюджета. Обычно 10-20% от рекламного расхода. Минус в том, что подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка дешевела.

• Фиксированная оплата. Понятная сумма в месяц за конкретный объём работ. Так работаем мы.

• Оплата за заявки. Звучит привлекательно, но подрядчик в такой модели старается получить побольше дешёвых обращений любого качества. Если вы выбираете эту модель, заранее договоритесь, что считается заявкой.

Сколько стоит заявка

Цена клика сама по себе мало что говорит. Бизнесу важна цена заявки - сколько рекламных денег уходит на одно обращение. Вот реальные цифры наших клиентов:

У АВиД реклама ведёт на шесть отдельных лендингов - под откатные и гаражные ворота в Челябинске, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. Каждая кампания приводит человека на страницу ровно о том, что он искал, и заявка стоит в среднем 250 ₽. У Woodel чек выше и решение принимается дольше, поэтому заявка дороже - около 750 ₽, и это всё равно выгодно.

В конкурентных нишах крупных городов - ремонт квартир, юридические услуги, недвижимость, медицина - заявка легко стоит несколько тысяч рублей. Например, по исследованию eLama, средняя стоимость заявки у медицинских клиник в 2026 году - около 2 700 ₽. Это не значит, что реклама там не работает: при большом чеке такая заявка окупается.

Для ориентира по рынку: по данным click.ru за третий квартал 2026 года, средний клик в Директе стоит 19,47 ₽, на поиске - 47,48 ₽, в Рекламной сети Яндекса - 9,74 ₽. Это средние по всем нишам, поэтому для расчёта бюджета они годятся только как отправная точка. Сравнить себя с нишей можно и в самой Метрике: с сентября 2026 года там есть бесплатный отчёт «Средние показатели по индустрии».

Почему в разных нишах заявка отличается в 10 раз

• Конкуренция. Чем больше компаний рекламируются по тем же запросам, тем дороже клик. Ремонт квартир в Москве и химчистка ковров в небольшом городе живут в разных аукционах.

• Город и регион. В миллионниках клики дороже, чем в небольших городах. Реклама на всю Россию - самая дорогая.

• Средний чек. В нишах, где одна продажа приносит десятки тысяч прибыли, конкуренты готовы платить за клик больше, и цена заявки растёт.

• Сайт. Если из 100 посетителей заявку оставляют двое, а не пятеро, заявка обходится в 2,5 раза дороже при той же цене клика. Посадочная страница влияет на цену заявки не меньше, чем настройка.

• Сезон. По нашим наблюдениям, в несезон клик стоит примерно в 1,75 раза дешевле, чем в пик спроса. Почему из-за этого сезонному бизнесу не стоит выключать рекламу зимой, мы разобрали в статье «Выключать ли Яндекс Директ зимой».

• Качество настройки. Мусорные запросы, площадки РСЯ без заявок и стратегия, которая учится не на той цели, могут увеличить цену заявки в несколько раз.

Как посчитать бюджет для своего бизнеса

Начинать стоит не с вопроса «сколько потратить», а с вопроса «сколько можно заплатить за одну заявку, чтобы остаться в плюсе».

Чтобы такой расчёт имел смысл, нужно точно знать, сколько заявок и продаж приносит реклама. Как связать Директ, звонки и CRM и считать рекламу в деньгах, а не в кликах, мы рассказали в статье «Звонки есть, продаж нет: как понять, какая реклама приносит деньги».

Можно ли сэкономить

Можно, но не на том, на чём обычно экономят.

• Не экономьте на аналитике. Без целей в Метрике невозможно понять, какие кампании работают, и бюджет распределяется вслепую.

• Не запускайте рекламу на слабый сайт. Каждый клик стоит денег, и если страница не отвечает на запрос, вы платите за уходящих посетителей. Иногда выгоднее сначала сделать лендинг под рекламу.

• Не растягивайте маленький бюджет на всё. Лучше хорошо закрыть одно-два направления в одном городе, чем понемногу показываться везде.

• Сочетайте Директ с SEO. Реклама даёт заявки сразу, поисковое продвижение - дешевле со временем. Пока SEO набирает позиции, работает реклама, а потом бюджет на неё можно сокращать.

• Регулярно проверяйте подрядчика. Чаще всего деньги теряются на мусорных запросах и площадках, которые месяцами никто не чистит. Как проверить это самому, мы рассказали в статье «Директ тратит бюджет, а заявок нет: 10 проверок подрядчика», а типовые ошибки разобрали в «Топ-10 критических ошибок в Яндекс Директе».

Итог

Реклама в Яндекс Директе стоит столько, сколько вы готовы платить за заявку, плюс работа специалиста. Рекламный бюджет - от 50 000 ₽ в месяц для большинства ниш, настройка - от 25 000 ₽, ведение - от 15 000 ₽ в месяц. Главная цифра, которую стоит знать до запуска, - предельная цена заявки для вашего бизнеса. Если реклама даёт заявки дешевле, она окупается, и задача ведения - делать их ещё дешевле.

Если вы считаете стоимость не только рекламы, но и сайта под неё, посмотрите нашу статью «Сколько стоит сайт в 2026 году».

Вопросы и ответы