Praspan
Предисловие
История о том, как мы остановили «слив» бюджета для крупного производителя и превратили Яндекс.Директ из затратной статьи в прибыльный канал привлечения B2B-клиентов.
Точка А
Деньги улетают в трубу, а звонят «не те»
К нам обратилась компания Praspan — серьезный производитель промышленных полов и оборудования из Екатеринбурга. Проблема была типичной для многих B2B-компаний, которые пытались настроить рекламу самостоятельно или через недобросовестных подрядчиков.
Что мы увидели на старте:
- Высокие расходы: Рекламный бюджет был значительным, но его эффективность была совершенно непрозрачной. Деньги просто «уходили».
- Мало заявок: Количество обращений не соответствовало масштабу компании и рекламным затратам.
- Низкое качество лидов: Основной болью были нецелевые звонки. Вместо директоров заводов и застройщиков звонили частники с вопросом «можно ли залить 15 квадратов в гараже?». Каждый такой звонок — это потраченные деньги и время менеджеров.
Задача: Провести полную перезагрузку рекламных кампаний. Снизить затраты, увеличить количество целевых заявок и сделать канал контекстной рекламы предсказуемым и прибыльным.
Решение
От «стрельбы по воробьям» к хирургической точности.
Мы поняли, что старые кампании проще отключить и построить все с нуля, чем пытаться реанимировать. Наша стратегия состояла из 4-х ключевых шагов.
Шаг 1. Глубокий аудит и «расчистка территории»
Первым делом мы провели полный аудит текущих кампаний. Диагноз был неутешительным:
- Тысячи общих, нецелевых ключевых слов.
- Одно рекламное объявление на все группы товаров и услуг.
- Весь трафик велся на главную страницу, а не на релевантные разделы.
Мы остановили все неэффективные кампании и собрали семантическое ядро с нуля.
Шаг 2. «Хирургическая» настройка Поисковых кампаний
Это был главный этап. Мы разделили все направления бизнеса на отдельные, непересекающиеся кампании:
- Услуги: «Промышленные полы под ключ», «устройство бетонного пола».
- Материалы: «Наливной пол купить оптом», «полимерные составы для пола».
- Оборудование: «Затирочная машина по бетону», «шлифовальное оборудование».
Что это дало?
- Четкая сегментация: Мы смогли создать под каждую группу запросов свои, максимально релевантные объявления.
- Жесткая минусация: Мы собрали огромный список минус-слов, чтобы навсегда отсечь «бытовой» трафик: гараж, квартира, своими руками, дешево, для дома, отзывы.
- Продающие тексты: В объявлениях мы сделали акцент на B2B-преимуществах: «Для производств и складов», «Работаем по договору», «Отгрузка от 500 кг».
Шаг 3. Подключение «умной» РСЯ (Рекламной сети Яндекса)
Мы понимали, что в B2B решение о покупке принимается не сразу. Поэтому мы запустили кампании в РСЯ не для прямой продажи, а для «прогрева» аудитории и возврата посетителей.
- Таргетинг: Настроили показы на тех, кто посещал сайты конкурентов, и на аудиторию по интересам «строительство», «промышленное оборудование».
- Ретаргетинг: Создали «догоняющую» рекламу для всех, кто был на сайте, но не оставил заявку, с призывом «Получите расчет сметы бесплатно».
- Креативы: Вместо стандартных картинок мы разработали стильные баннеры, которые показывали процесс работы и готовые объекты, вызывая доверие и подчеркивая масштаб компании.
Шаг 4. Аналитика и еженедельная оптимизация
Мы настроили цели в Яндекс.Метрике на все ключевые действия: отправка формы, клик по номеру телефона, скачивание прайса. Это позволило нам видеть, какие ключевые слова и объявления приносят реальные заявки, а какие — просто тратят деньги. Каждую неделю мы анализировали результаты и отключали неэффективные элементы, перераспределяя бюджет на то, что работает.
Примеры креативов РСЯ
Результат
Реклама, которая зарабатывает, а не тратит
Полная перезагрузка стратегии дала предсказуемый и мощный результат.
- Рекламный бюджет перестал быть «черной дырой» и сократился почти вдвое.
- Вместо случайных звонков в компанию пошел поток целевых запросов от прорабов, застройщиков и директоров производств.
- Стоимость привлечения одного качественного лида упала в 3 раза, что напрямую повлияло на рентабельность всего направления.
Компания Praspan получила полностью управляемый и масштабируемый канал привлечения крупных клиентов, который работает как часы и приносит стабильную прибыль.
Ваша реклама тоже «ест» деньги, но не приносит клиентов?
Возможно, вы находитесь в той же ситуации, что и Praspan год назад.
Оставьте заявку на бесплатный аудит вашей рекламной кампании. Мы покажем точки роста и скрытые проблемы, которые мешают вашему бизнесу расти.
Другие кейсы
